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株式会社ゴルフ・ドゥ

ゴルフクラブ買い取り・販売の「ゴルフドゥ!」がAI不正検知を
導入。コンバージョンが格段に向上して不正被害を回避。

インタビュー対応:
株式会社ゴルフ・ドゥ NET事業本部 本部長 林 賢一さま
株式会社ゴルフ・ドゥ NET事業本部 NET事業推進チーム・買取センター リーダー 寺岡 清二さま

※サービス名、所属部門、役職名などは2022年3月時点の情報です。

(左)株式会社ゴルフ・ドゥ
林 賢一さま

(右)株式会社ゴルフ・ドゥ
寺岡 清二さま

事業内容

株式会社ゴルフ・ドゥが運営するECサイト「ゴルフドゥ!」では、ゴルフクラブの買い取り、国内外の有名メーカーの新品・中古のゴルフクラブおよびゴルフ関連用品の販売を行っています。全国に展開している直営店ならびにフランチャイズ店76店舗とECサイトで在庫の一元管理を行っており、オムニチャネルの実現を目指しています。近年は若年層や女性のお客さまが増えており、ゴルフ市場の高まりを受け、2020年度の売上は前年対比150%と右肩上がりで成長しています。


SBペイメントサービスの提供する「AI不正検知」導入の背景を教えてください。

林 賢一さま

当初、「ゴルフドゥ!」ではセキュリティー対策として本人認証サービス(3Dセキュア)を導入していました。しかし、お客さまから「3Dセキュアの使い方がわからない」「途中で別のボタンを押して買えなくなってしまった」といった問い合わせが頻発し、商品をカートに入れた後のかご落ちは約20%も発生している状況でした。高額で換金性の高い商品を扱っているため、3Dセキュアの対策は外すことができず、何か良い方法はないかSBペイメントサービス(SBPS)に相談したところ、SBPSが提供している「AI不正検知」を紹介いただき、導入した場合の効果を事前に検証した結果、「AI不正検知」の導入に至りました。


「AI不正検知」を導入した効果はいかがでしたか。

「AI不正検知」のアドバンストプランは、当社独自のルール設定を行うことにより、疑わしい取引だけに3Dセキュア認証を表示させることができるため、3Dセキュアが表示される取引は以前の5分の1程度に減少しました。80%以上の取引が正常に決済に進むことで、コンバージョンが格段に向上しており、さらに毎月数十万円発生していた不正被害を回避することができ、大変良い効果が出ています。「AI不正検知」の管理画面からスコアリング結果が確認できますが、とても見やすく、スコアリングの精度も高いと感じています。不正者の手口は年々変化していくため、今後も定期的に取引をウォッチし、状況に応じてルール設定のチューニングを行っていきたいと考えています。

寺岡 清二さま

今後のサービス展開、展望について教えてください。

2022年4月に「ゴルフドゥ!NEXT」という新業態の店舗をオープンし、洗練されたイメージの店舗として展開してく予定です。これに伴って「ゴルフドゥ!」のシンボルマークとロゴを一新しました。ECサイトのリニューアルも定期的に行っており、Web接客ツールを活用するなど、若年層や初めてゴルフ用品を購入する方向けにもきめ細やかな接客を行っていき、「買いやすさ」を向上させていきたいと思っています。今後、よりコンバージョンが上がるよう、大規模キャンペーンの実施で集客効果があるPayPayなど決済手段の追加も検討していきます。

SBペイメントサービス営業担当者からのメッセージ

野中 真之介

コロナ禍の影響でキャッシュレス化が進み、ECでのお買い物需要は高まりつつあります。一方で、ECを利用したクレジットの不正も増加し、エンドユーザーはもちろん、企業ブランド被害も絶えない状況です。そのような状況に対し、SBペイメントサービスでは「不正取引防止」を実現させるソリューションを揃えております。ゴルフ・ドゥさまが悩まれていた転売やなりすましといった目的の不正取引を、AI技術の活用による自動検知、そしてSBペイメントサービスの決済データのノウハウを生かし、「AI不正検知」で不正トランザクションを防止することができました。不正対策はもちろん、キャッシュレス化時代には手数料コスト、不正コストなど多くの課題があります。SBペイメントサービスでは、事業者様のあらゆる課題に対し、解決できるサービスを取り揃えております。今後も事業者様の収益ならび事業拡大に向けたご支援ができるよう頑張っていきます。

SBペイメントサービス株式会社
営業本部 営業4部 西日本営業課
野中 真之介


ご利用の決済サービス

ご利用のソリューション

※かご落ちとは、ECサイトでカートに入れた商品を購入せず離脱してしまうことを指します。

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お客様プロフィール

会社名 株式会社ゴルフ・ドゥ
サービス名 ゴルフドゥ!
URL https://www.golfdo.co.jp/
株式会社ゴルフ・ドゥ株式会社ゴルフ・ドゥ

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